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高勝濤:商業模式決定企業發展高度
文章類型:豫商風采 瀏覽次數:4130 發布時間:2010-06-26 13:56:55

    賽富科技是由蘇州創投集團(國有資本)參與投資,注冊資本2300萬,總投資2億多的一家專業提供采購執行、銷售執行、供應鏈融資、供應鏈戰略咨詢的高科技公司。為世界五百強中制造/流通領域的企業及其上下游中小企業提供國內外代理采購、代理銷售、進出口通關、國內外物流、戰略咨詢、IT服務等一攬子解決方案。作為賽富科技有限公司的董事長兼總經理的高勝濤,從河南到蘇州已經與18年了。期間,他做過老師、初級編程員……他現在在蘇州成家立業,一如當初他第一次到蘇州后立下的目標——留在這。

    蘇州,一切美麗的開始

    1992年,初來蘇州上學的高勝濤,就確定了要在蘇州留下的目標。當時他的專業是數學,畢業后,按照當時他要被分配到廣州鐵路局,但對蘇州的喜愛,讓他毅然決然的拒簽派遣單。畢業后,他做了兩年的老師。“做老師的時候,要管四、五十個學生,這是很有挑戰性的。高一的孩子已經是很有思想了,你不能像嚇唬小孩子一樣去管他們,我要做的就是去引導。”

    后來出來高勝濤就做軟件開發,從最底層的編程做到部門經理,當時在蘇州的第一筆程序出口訂單就是在他的組織下做成的。提及他的第一筆出口單,高勝濤的驕傲與喜悅溢于言表。誰能知道,做到這個第一,高勝濤和他的團隊要付出多大的汗水呢。“在開發過程中,最艱難的就是溝通了,要跟美國人溝通,溝通起來還是比較困難的。第二個就是時差的問題,要么是一大清早,要么是晚上9點10點以后。我們這邊工作開發程序,下班后美國那邊繼續開發,等我們第二天來上班時看到的又是新的階段了,這就需要建立一個好的管理流程來把工作銜接好。”
正是這些工作經歷,讓高勝濤建立了早期的管理意識。

    管理,一切財富的基礎

    從老師到如今科技公司的負責人,我們詢問這其中的相似點時。高總回答道,是“管理”。無論做何種行業,都是需要管理的。目前,公司已與海爾、海信、科龍、中儲糧、海天、沃爾瑪、樂購等公司簽約建立全國合作伙伴網絡,為其采購及分銷業務提供全方位、多功能、跨區域的一站式供應鏈外包服務。公司還與東南大學共同設立了華東首家供應鏈金融研究中心,申報了國家及省供應鏈金融課題,并吸引銀行機構共同參與研究工作。

    講到與他目前從事的行業相關的供應鏈問題時,高勝濤顯得非常興奮,他以相機為例,他解釋一個相機會經歷零件的采購——設計——制造——成品——分銷——經銷——終端客戶幾個過程,從某個產品的零件生產到最后到客戶手中,這樣一個過程就是供應鏈。實際上這也是賽富在做的應用模式的分解。管理平臺里包括商流、信息流、物流,還有子公司專門做物流的外包,這是屬于第四方,更多是咨詢上的參考,在你的供應鏈上哪個地方做的不好,賽富可以幫你優化,幫你提升效率,減少成本。現在供應鏈做的好的,從設計到上柜只需要15天的時間。而在中國,普遍情況下這個過程需要幾個月的時間。現在的企業不是單獨的企業間的競爭,而是企業的供應鏈之間在競爭,到底誰推新產品的速度快,誰就會在競爭中獲勝。

    在由江蘇省經貿廳、對外貿易合作廳、科技廳主辦的第三屆中國國際物流科技博覽會上,賽富科技榮獲2008-2009年度中國物流杰出貢獻獎—最佳供應鏈金融服務外包商大獎。同時獲得供應鏈金融大獎的有上海中遠物流、賽富科技、深發展總行、民生銀行總行、中信銀行總行、交通銀行總行,在眾多金融及產業大鱷中,賽富能劈荊斬棘,從眾多候選名單中脫穎而出,也充分證明了賽富的杰出運營成績。

    商業模式決定企業發展高度

    對于高勝濤而言,現在已經形成了一整套管理理念。他解釋,首先要有宏觀的戰略,你所選擇行業以及商業模式決定了你以后的發展方向。中國現在的億萬富翁的行業主要集中在三塊,一個是地產,一個是能源,還有一個就是IT。在行業選擇好了之后,就是要選擇商業模式,最關鍵的就是要創新,形成差異化競爭,社會發展到這個階段,每行都有競爭對手,所以找到一個差異化的縫隙市場一定會有后來者、追逐者。當你成為這個行業的領頭羊之后,只要跑得夠快,就不會出什么大問題。市場是靠大家做出來的,有追兵更好,那樣才會有進步。一個企業到了一定的程度就會產生惰性,惰性靠什么來解決,就是靠生死存亡的危機來挖掘他們的潛力。商業模式決定了你這個企業能做多大。對我來說,沒一個季度或者每半年,我都會回頭反思一下我們的模式對不對,讓我們的員工都能往一個地方使勁,并制定出一個獎勵機制來激勵他們。

    后記:一副無框眼鏡,一雙有著專注眼神的雙眸,出現在我們面前的正是我們的采訪者——高勝濤。想象中,一直認定學數學的人應該是高高瘦瘦,頭發要么很亂要么很服帖。高總在整個采訪過程中一直保持著爽朗與笑容。我被他對目標的堅持與毅力深深折服,也許一個成功的人,需要的就是這種精準的判斷力和果斷的決策吧。這兩樣,高總身上一樣都不缺。


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